销售七步走提高家具销售成功率，销售是一种博弈的行为，需要与客户打交道的过程。必须一步一步走近消费者，增加消费者的信任感，从而达到成交。

步骤一：让客户知道

产品信息及品牌信息是家具销售第一件要做的事情。品牌和产品宣传是销售首先要做的事情，进门之后只需要几句话就可以让客户知道。登门造访基本是销售必须做的工作，但是跑业务并不是乱跑，因为目标弄错了，成功率很低，跑客户之前，需要确定目标，制定路线还有步骤，有计划有重点。主动出击让客户了解粉色直播的产品和品牌，达到线下品牌覆盖率。有计划、有重点地区销售，从而提高跑业务的效率及成单率。

步骤二：让客户明白

知道不等于认可。明白之后才有认可而言。任何的销售都建立于认可之上，家具的材料、质量、价格等等都了解了才算明白，但是由于客户的时间比较紧迫，一般不会有很多时间介绍，所以怎样提炼产品和品牌信息对于一个业务来说是最为重要的，短时间内让顾客明白是基础，进一步就需要达到兴趣点的问题上了，从明白到提起顾客的兴趣，再到深入了解达到认可。一开始没做好，后面的东西就不会有机会。

步骤三：让客户信任

登门造访需要面对一个问题是顾客会对你存在信任方面的顾虑。毕竟好事是不会主动找上门的思想在国人思想里根深蒂固。客户就算明白了你的产品使用一级价值，但出于信任考虑是很难做出购买决定的。那么如何能够提升信任度呢？现在是一个移动时代，销售可以通过移动官网展现给顾客，公司获得的证书、国家级荣誉一级注册资金等等证明实力。还可以通过官网微信公众号展示厂家实力。同时销售的诚信修养也尤为重要，顾客对消费者的第一印象很大程度上影响着后续对公司的认可。所以销售还需要提升自身的修养。

步骤四：让客户心动

察言观色的能力很重要，客户在消费的心理上是复杂的，因为他们要掏钱去购物，心理就怕被骗，就算他们认可了你们的产品和公司，到了真正要付款的时候都会犹豫。销售要学会察言观色通过顾客的微妙动作来进行销售行为的引导，还有一个更重要的是顾客会因为产品价格而思考，这时候一些优惠政策、折扣等行为就很能打动他们，这里提醒一个就是私下优惠能够让顾客更有捡到便宜的满足感。

步骤五：给足够的空间让顾客进行选择

当顾客决定要购买你们的产品后还是会有所思考，比如：厂家直销会不会更加便宜呢；直接厂家采购售后服务会不会更加周到呢等等。当面对这种情况时，家具销售员需要说服顾客，比如当地采购的优势、售后维修更及时、还有就是可以说地区采购工厂还有优惠政策，可以送些礼品，但是如果厂家直销就不会有了等等。尽量让他觉得在这里采购时赚大的。

步骤六：让顾客放心、安心

决定购买后，家具销售员要懂得与顾客交流消除他们的担心，比如：顾客会有顾虑购买后的产品质量问题，运输问题，售后问题。通过在交流中为顾客解答更多的疑问，那么就更能解决顾客的担心，让他们放心。随后临走时还能够送上一点小礼品，这样能够让顾客觉得开心消费。