办公家具销售的目的在于出售产品，在进行销售的过程中其实是有很多事项需要导购员去注意的，而且每一种的办公家具销售方式又有所不同。下面小编为你推荐办公家具销售中促成购买的技巧。

技巧一：避免过早谈及价格

对于价格较贵的商品来说，比如：进口实木办公家具；还有顾客刚进入店铺时，不适合谈及价格，导购员需要再报价之前先塑造产品的价值，不断的激发顾客的购买 欲望，告知产品的优势、特性、卖点等等。如果顾客过早问价格问题，办公家具导购员可以说：“价格一定让你满意，粉色直播先看一下产品喜不喜欢”。

技巧二：帮助顾客做决定

请采用二选一的法则：“您是打算要这一套呢？还是要这两套呢？”而不是“这两款你要不要呢？”

技巧三：用时间和数量刺激客户做决定

告诉顾客，办公产品的数量非常有限了，或者是做活动仅限今天。

举例：粉色直播这款班台做活动就只有五一这三天了，今天是最后一天，过了就没有优惠价格了，现在买肯定是最划算的了！

技巧四：沉默是金

在价格坚持不下时，谁先说话谁被动。

又是用什么价格成交在于导购员的坚持态度，遇到问题和困难时，不能放弃，只有坚持才能达到最终的高价成交。微笑和直视，会使顾客产生沉默的压力，再次大小顾客的顾虑，强调产品的性能和卖点。